周秋萍对他的一句话印象特别深，只要你觉得奇怪的，你再细想想，你就知道那是空中楼阁。天上不会掉馅饼。

  大字不识几个的乡镇企业的老厂长能想到的事，这些专家官员为什么想不到？是他们蠢还是他们坏？

  现在，她拿这话说程厂长：“你要觉得到时候有能力还这个钱，即便经济情况像今年一样困难，还是能还掉，那我肯定支持你，回头我还去你们厂买冰箱。白得一台冰箱，我为什么不要？可要是你觉得不容易，我劝你别这么干。因为厂里没到山穷水尽走投无路的时候。还本销售叫死马当成活马医，指望以后撞大运，突然间暴利。这不是正常做买卖的方式。”

  程厂长不算蠢，能做这么大的一个厂的领导，他要真蠢早就被人踢下去了。他也绝对谈不上坏，他就是个焦灼的军工厂的一把手。

  “可我不搞还本销售，我怎么把冰箱卖出去了？这个货现在压得很厉害，广东那边本来电器是卖得最好的，现在也卖不出去。你去商场看看，家电都在那里吃灰。”

  周秋萍笑了：“我不是答应帮你试试看吗？不过你也不用着急，你可以回去再考虑考虑。成不成都无所谓。买卖不在仁义在。”

  她还真不是非这笔生意不可，她又不差这几百万。只能说，做成了挺好，她又没矫情到不在乎钱。但要做不成的话，那也没什么大不了。

  就是，能拦住军工厂病急乱投医，那肯定更好。

  毕竟因为部队经商以及走私还有后来愈演愈烈的买官鬻爵现象，部队形象被败坏的很厉害。要是再加上言而无信，到期不还钱，只会更加糟糕吧。

  作者有话说：

  关于文中提到的还本销售的背景，下面是我查到的一些资料：

  这些降价让利的措施也没能启动市场。就以北京隆福大厦为例，不仅家电销售大幅下滑，甚至家具、纺织品、针织品也是严重下滑。北京排名第一的服装店——新新服装店，1989年9月的销售额也只有1988年的七成，尽管也搞了几次“让利展销”，但基本没有多少效果，搞得这家店的副总经理王志明无可奈何地说“闹不清消费者需要什么”。个体户也是一样，在北京的西单露天夜市，已经有一些个体户把营业执照都退了，即便还在经营的也是很不景气。

  上海的情况大致和北京类似，但在“让利”和“优惠”都不管用之后，一种“还本销售”开始在上海“异军突起”。这种销售方式，就是厂家在卖出商品后，把部分货款在一定时间内返还给顾客。

  最先打出这个旗号的是名不见经传的佳洁牌吸尘器，之前这种产品籍籍无名，难以与“双爱”、“春花”、“凯歌”之类的牌子相比。为了摆脱资金不足的困境，这家厂不得已“独树一帜”地实行了还本销售。不料这种销售方式立刻起到了效果，甚至还刮起了一股“争购风”，不到半月，就销售了12万台吸尘器，还出现了供不应求的局面。

  “佳洁”的成功令一些收录机、洗衣机、电磁灶厂家纷纷效仿，人们注意到，只要是搞了“还本销售”的商店，都是人头攒动，顾客盈门，生意出奇的兴隆。

  上海的新华无线电厂也开始效仿这种做法，他们生产的一种价格为430元的航天牌收录机，先是卖给自己的职工，分五年返还300元，结果购买非常踊跃。新华无线电厂推而广之，干脆在报纸上登了一个“还本销售”的广告，结果不到一个月就卖出去6000台，创下了这家厂有史以来最高的月销售纪录。“销售热”于是带来了“生产热”，一度死气沉沉的工厂也终于见到了生机，数百万元的资金迅速解决了原材料和各种生产费用的问题。

  不久之后这股“还本销售”风刮到了地处偏远的广西柳州。柳州市冷柜厂也“果断”地抛出了“还本销售”的招数，买一台都乐牌冰箱五年后，可以凭票在这个厂的销售部门领回原来货款的90%左右。这个招数一出，客户纷纷云集，一时间车水马龙，门庭若市。是年9月18日到10月3日仅仅半个月的时间，这个厂的都乐牌冷柜、冰箱就卖出去8000多台，销售额达到1000多万元，这个数字是正常销量的45倍多。

  不过，如同“让利销售”鱼龙混杂一样，“还本销售”也被一些人认为大有问题。尽管有些经济界人士认为这是推销产品、回笼资金的好办法，并且只要经营得当，债款也是可以还上的。但也有人认为这是个拆东墙补西墙的做法，短期的问题虽然解决了，但是长期来看，却背上了沉重的债务包袱。

  我在知网上查还本销售，发现到了94年95年96年的时候，大家都众口一词强调还本销售就是无法兑现的空头支票，让消费者千万不要上当。当时也的确没什么厂商兑现最初的承诺。

  第237章 该出手时就出手（捉虫）

  周秋萍不急不慢, 丢下话就忙自己的事去。

  新店开张，她要忙的事情可太多了。

  吴康也忙得脚不沾地，一个劲儿地招呼客人。虽然他昨晚忙到三更半夜才睡觉, 但他此刻神清气爽。

  因为周经理给他涨工资了呀, 涨幅不算太大，从400涨到了500, 比起过来挖他的老板开的1000块, 只有一半。

  可问题在于，从他正儿八经当上卡拉ok房的经理到现在，才过了两个来月呀，工资就涨了25%，这还不算各种加班补贴和奖金。

  他可以预见的是，如果这家新店生意也好的话, 周经理肯定不会小气。

  事实上, 周经理也给他画饼了, 让他加快培养副手。

  等到更多的新店开张，就必须得有个团队进行统一管理, 好比国营饭店上面还有个餐饮公司当头头一样。他们“大歌星”也要做成连锁品牌, 把店开到四面八方。

  到那会儿, 谁来当这个头头？还用说嚒，只要他吴康能撑起来，肯定就是他了。

  所以他现在必须得打牢了基础, 把纺织路的新店也尽快带上正轨。这样后面他做管理工作时才不至于两眼一抹黑，啥都搞不清楚。

  新店开张, 所有人都忙得只恨自己没跟哪吒学过三头六臂。

  程厂长看周秋萍跟只蝴蝶似的满场飞, 到处跟人打招呼, 几次想喊住人再多聊几句都没找到机会。他也没心情吃吃喝喝顺带一展歌喉了, 其实除了自选超市，其他的东西他要想搞，厂里就有现成的设备。

  忧心忡忡的厂长一抹嘴巴，开口招呼玩得不亦乐乎的秘书：“走，回去赶紧喊人回来开会。”

  秘书懵逼一瞬，旋即连连点头答应。

  他在心中默默给许主任点了一排蜡，他就说嘛，凭那位许主任能想出什么靠谱的招，才是正经的邪门呢。

  早让周经理卖冰箱，说不定厂里的库存都清出去一半了。

  放眼全国，家电行业销量暴跌的排头兵可是彩电，冰箱的情况好不少呢。人家不照样卖彩电卖得风生水起。

  一把手下定了决心，那即便是没到工作日，想开的会也能开，想做的决定也能做。

  程厂长将周秋萍那套理论贩卖给领导班子成员一听，大家都沉默了。

  其实之前众人之所以如此笃定地相信未来一片光明，是之前的市场上四大家电都处于供大于求的状态，属于典型的买方求卖方。但今年开过年以后的状况已经给他们兜头泼了冷水，只是没人在耳边喊，沉迷于过去荣光中的厂领导干部们还不愿意从往昔的美好中清醒过来。

  现在人家不仅喊了，而且敲锣打鼓，拿着高音喇叭在你耳边喊，你总不能再装没看见吧。

  工厂的领导层半数都是上过战场的老兵，眼睁睁看着战友在自己面前死去的经历让他们清楚人得务实，有多大能耐守多大的阵地，不然那不叫勇敢，那叫对自己对战友对整个战局的不负责任。

  要是到时候真兑现不了还款，卖厂吗？这么多工人怎么办？干这种事要断子绝孙被人刨祖坟的。

  程厂长直接拍桌子做决定：“行了，要是大家没别的意见，这事就定了。我们实在拖不起了。”

  就算他们三下五除二，以最快的速度结束了纠结做了决定，通知到周秋萍面前时，她还是毫不掩饰地表达了嫌弃：“程厂长，真不是我说，你们也太耽误功夫了。五月份，最迟五月份你们就该立刻动起来了。我记得那会儿你就说冰箱卖不出去的事了。”

  程厂长现在也悔啊，悔得肠子都青了。可他大小是一厂领导，走出去级别相当于市领导的那种，难道不要面子嚒。

  他强行挽尊：“那会儿你不正忙着卖彩电的事嚒，我们也不好意思劳累你。再说了，农民同志荷包里的钱有限，买了彩电就没钱买冰箱了。”

  周秋萍笑呵呵的：“还是您心疼我们这些跑一线的革命同志，不过您别担心，我本来也没打算送冰箱下乡，销售目标不一样。”

  家畜、活禽以及菜地就是最好的冰箱。