“这样吧，缺钱就挣钱。有个办法不知道你有没有兴趣试试。当初我跟老白刚合作时候，其实考虑过把货物送到喀什，那边出货价格更高。但是我们谁都没有人手跑一千多公里的路，时间上也忙不过来。所以老白最终还是选择就在乌鲁木齐把货发出去。起码遭遇抢劫的风险要小很多。”

  八十年代新疆民族关系不错，没怎么听过暴.恐事件。但和全国其他地方一样，治安谈不上多好。尤其新疆地广人稀，难听点讲杀个人随便一抛，说不定连尸首都找不到。

  周秋萍慢条斯理道：“我可以从江州和武汉再调货过来，给老白什么价就给你什么价，后续你要怎么处理，你自己选择。”

  如果简单点，她可以让房地产公司把那三百多万掏出来跟她合伙从内地工厂拿货，然后运到乌鲁木齐转手挣钱。

  但凭什么呢？她蹚出来的路为什么要拱手送给别人。即便他是卢振军也不行，亲兄弟明算账。谁的钱都不是大风刮来的，都得冒风险摸着石头过河。

  见他没说话，周秋萍又给建议：“或者你们可以给远道而来的中亚商人当护卫，把他们送到边境去。这样他们花小钱买大平安，应该会愿意。”

  其实在被迫又搬进军区后，她真考虑过搞自己的安保公司的事，但很快她就意识到自己是异想天开。

  不是没合适的保镖人选，而是没这个市场。

  现在真正的有钱人，那些官倒基本上都是二代，而且是级别不低的二代，说不定还身居大型单位的要职，他们根本不需要私人安保，他们可以动用军警保证自己的安全。

  而赚了钱的私营业主们，抱歉，他们有的流亡海外了，有的被抓去坐牢了，有的戴上红帽子了，有的则直接把企业给捐了。

  不管是他们当中的哪一种人，都不会大摇大摆地请保镖。新闻里天天批判剥削呢，有接个人敢请保镖招摇过市啊，老寿星上吊——嫌命太长吗？

  至于外商，嗐，外资企业撤得七七八八，留守最多的港资和台资，人家不会请自己的保镖吗？你一大陆人折腾出来的安保公司，而且还都是退伍军人，老天爷啊，人家请了你们，那不是天天恐惧一不小心就叫你给革命掉了。

  既然对内不行，那就只能对外。

  从八十年代末期开始，去东欧去苏联做生意就成了淘金者的天堂。但伴随其中的是高风险，尤其在苏联解体后，各国治安迅速恶化，震惊世界的中俄列车大案就是在这种背景下发生的。

  从商人的角度出发，如果能花小钱保平安，那肯定不错。

  所以这门生意不是不能做，而是要换个发展思路换个服务对象。

  周秋萍一口口吃着馕，声音轻轻的：“我个人建议你们可以先和老白的客户谈，看谁想雇保镖。等到了地方，了解完行情，后续你们自己单跑线路，也就知道该带什么货过去了。现在大部分干外贸的都是蚂蚁搬家靠肩膀扛，信息也主要依靠口口相传，效率太低下。如果能把这块整合起来，那就是一股很大的力量。”

  手上的馕越来越小，坛子里的酸奶也越来越少，周秋萍慢条斯理道，“其实我挺期待这个事情能做好的。今天那个外国人说他相信中国货，他们家有一友谊牌热水壶用了这么多年都很好。但这种好感会一直持续下去吗？我觉得很难。因为他们那边生活物资匮乏，当更多的人发现走这条贸易路线很挣钱的时候，大家肯定会涌进来，谁都跟钱没仇。这供货商越多，货源就五花八门。粗糙滥制的接线板，穿了不到一天就掉底的鞋子，还有用纸做的裙子。咱们能买到，他们肯定也能运出去。时间长了，咱们这边的名声也就坏了。后面想做大做强就非常难，因为上过一次当的人不愿意再被骗第二回 。不如趁着现在这行当刚起来，把口碑立住了，市场站住了，后面就能掌握更多的主动。”

  卢振军看着她，半晌才冒出句：“既然我们合伙做生意，你在公司挂个顾问的职务吧。”

  周秋萍点头：“也行，你就按照曹总的标准给我发工资吧。”

  “多少钱？”

  “每个月2000。”

  卢振军想感慨，2000块比他这个老总的工资还高。不过他清楚，周秋萍值这个钱，甚至应该更高。

  她慢条斯理道：“我只能给你指方向，具体要怎么做这生意，我没干过这个。不然要是传授经验的话，那就不是一个月2000，而是10%的提成了。”

  她话音落下，两人相视而笑。

  去年的8月份，就是这10%的提成把他们绑在了倒卖国库券的船上。

  那一回他们用了不到半年的时间，真赚了一个亿。

  现在，转手做外贸，这么大的市场，没理由会做得更差。

  周秋萍干掉了最后一口酸奶，站起身，心满意足道：“好了，吃饱了睡觉，明天还要干活呢。”

  她一边往房间走，一边欢欣鼓舞。

  这门生意的确得好好做。这买方市场大了，卖方市场不就更蓬勃了吗？

  光靠老白一个人，能促成的买卖维持有限。她都指望厂家直销的辐射力能走出江省，四通八达了。那今后她能联系上的厂家岂不是更多了？老白单枪匹马，可未必能吃下这么多货。

  对，就该自己拓展市场，培养这群兵哥们去搞外贸。反正就转这趟他们能够顺利敲定地皮，那光是办理相关手续也起码得半个月。到那会儿乌鲁木齐的雪都飘满天了，还盖啥房子呀？诚心给自己找事儿。

  得等到明年4月份乌鲁木齐的春天来了，赶紧加工加点，才能赶在年内完工。

  冬天这么长时间，难道让他们猫冬吗？开啥玩笑，生产队的驴都不敢这么歇。

  她们这帮女同志哪个不是忙的脚不沾地，这群男同志当然也得干活了。不让他们在新疆跑，难道让他们回内地跑？就卢振军的背景和关系网，还有部队这个大靠山，用不到几个月就能建起自己的货源网，那不是在抢她的生意吗？

  那可不行，她正做得风生水起，能多赚一笔钱是一笔钱。

  所以，去产业链的下一环吧。

  第2天早上所有人都入乡随俗地赖床了，主要是起早了没用，人家正常作息时间就比他们习惯了往后挪两小时。

  老白来的到还算早，摆摊做买卖的人本身就要起早贪黑。所以他和他的同乡们几乎还是按照以前的生活作息早早起来，好有时间支摊子。

  老白已经不太管摊子上的事儿，早早过来，跟周秋萍他们一道吃过了招待所的早饭，就开车带人去石锁厂。

  昨天跟着的工程兵换了一波，剩下的人还是去新华市场观察，看哪些货的销量最好。

  用卢振军的话来说，那就是用自己的眼睛测量数据。

  老白才不在意这些，他一边开车一边介绍石锁厂的情况，跟木材厂因为缺乏原木供应，所以举步维艰不同，石锁厂纯粹是因为产品被市场淘汰了。

  这年头，谁还愿意用石锁啊。

  不知道是不是先入为主，大家看完石锁厂都摇头，感觉要比木材厂差多了，地段不好，地方也小，而且交通不太方便。

  虽然说商贸城其实主要走的是批发路线，但周边的客流也很重要。最关键的点在于现在有车子的人太少了，很多来批发的商户也是靠着肩扛手拎的方式带走他们买的货物。

  这样的话，公共交通工具就非常重要。

  曹敏莉表达自己的意见：“我个人倾向于木材厂。”