老乡已经跟厂长打上了招呼，双方说了好几句话。

  因为浙江话实在太复杂，不是一个地方的人根本难以听懂。大家上车的时候，周秋萍还特地问了句：“老白，你们在说什么呀？”

  老白没讳言：“他也想在这儿买地，不过我估计他拿不出这么多钱。”

  跟大众普遍观念认为的有钱要韬光养晦不同，80年代很多赚了钱的人表现是非常张扬的。在这个信息极度不流畅，一般人难以搞清楚一家企业的经济实力的年代，一个老板的气派就代表了他到底有钱还是没钱。

  正因为如此，大家普遍表现浮夸，他们家乡的人尤其如此。

  周秋萍不放心：“那他和厂长说什么？”

  “说厂里可以和他搞联合市场。”老白并不在意，“他也想得太简单了，商户是商户，市场是市场。像咱们这种个体户，哪个厂可能跟你合作？想的美哦。”

  他还挺佩服自己老乡的胆量，这会儿个体户还敢跑到国营厂面前蹦达，也不怕再搞出被人当成特大走私犯投机倒把犯抓起来的事儿。

  现在气氛多紧张啊，说不定就把你直接送大牢了。到时候叫天天不应，叫地地不灵，哭都没地方哭去。

  周秋萍却紧张起来，这事儿可真难说。

  眼下个体户几乎没可能和国营单位合作，但温州已经有了集体合作企业的模板，万一老白这位老乡也依葫芦画瓢，给自己改头换面，那这合作未必不能成功。

  当然，如果真竞争的话，自己这边肯定有优势。一个是卢振军部队背景的企业，天然背书；另一个是曹敏莉的港商身份，对现在的地方政府非常具有吸引力。

  跟他们一比起来，集体合作制企业大概就不算什么。

  但这一切的前提是他们必须齐心协力，下定决心拿这块地。

  虽然现在她也没办法排除老白的老乡是个托的可能性。在商场上，你把人家当成憨憨，觉得人家绝对没这脑袋瓜子是最要命的。商场如战场，说不定36计人家玩的溜儿熟。

  张国富感叹了一句：“哪儿都欺生啊，一塞就塞这么多人，摆明了让咱们白养。”

  还没开始挣钱呢，先哗哗往外面掏钱，而且还要掏这么多钱。

  老白也不高兴，感觉自己被耍了：“他估计是把他们全厂的退休职工全都扒拉到这一分场来了。”

  周秋萍摇头：“那也未必，他们退休职工多应该是不争的事实。这个厂是50年代末期建设的，到现在过去了差不多30年，最早的一批职工陆续开始退休也很正常，只能说正好赶上这一波风潮了。”

  老白反对：“那也不至于这样，退休的比在职的还多。”

  周秋萍分析道：“我估计这跟顶岗有关系。这几年找工作都不太容易，父母为了给子女腾出工作岗位，选择提前退休的人比比皆是。所以退休的人就特别多。而工厂也因此几乎不对外面招人，于是退休的人越来越多，占在职职工的比例也就越来越高。”

  张国富和老白都是农家出身，反正就没想过还有顶岗这种好事，当然免不了呵呵：“所以厂子干不下去也是他们自找的，反正是他们的一亩三分地，跟外面的小老百姓没关系。”

  周秋萍也深以为然，作为农村人，她还真没办法和国营大厂共情。

  但这并不影响她想做成这门生意。

  “即使退休职工这一块也不是不能处理。如果是顶岗的话，那退下来的人年纪应该不大，基本集中在四五十岁。他们完全具备劳动能力，相当于是被生活逼得提前离开了工作岗位。对于这部分人，我们可以给他们提供工作岗位，相当于退休返聘的性质。这样，他们就成了新的在职职工，即便还要再支付他们退休工资，也是200多号人养100号人，负担可以小很多。”

  这话听着有点怪，但车上决策人都清楚，现在职工拿到手的工资是偏低的。这跟国企的性质有关，低工资，高福利。单位承担了职工的医疗教育以及住房负担，所以大家即便工资不高，也能够安安稳稳地生活。

  而这些开支如果转化成金钱的话，要比职工的工资高得多。

  现在，他们这个商贸城无需承担这些，只给职工发工资，所以即便要承担退休职工的退休工资以及医疗支出，对这个大框子来说，即便谈不上九牛一毛，也不是什么大到难以承受的开支。

  曹敏莉在旁边静静地听着，既然她已经想到了办法解决问题，那自己就不用开口了。

  事实上，在这一点，她和周秋萍的看法一致，那就是退休职工的事不值一提。

  如果让她来处理的话，方法很简单，用大陆的话来讲叫做人民内部矛盾，人民自己解决。

  刨除一切背景，退休职工和在职职工的关系，就是后者，通过自己的劳动产生的经济效益来供养前者。

  简单点讲，如果企业准备分给职工的钱是100块，只有10位在职职工的情况下，每个人都能分到10块钱。但如果再加上10位退休职工，那么到在职人员手上的钱就变成了5块。

  夺人钱财如刨人祖坟，收入一下子减少了一半，在职职工能忍？一个家庭这么分家产都要闹得鸡飞狗跳，何况大家只是同事而已。

  只要在职的人员意识到自己的利益被侵犯了，而他们已经相当于被木材厂清理出来的人员，对工厂的归属感极度下降，怨气又膨胀；那他们最有可能干的事是什么？当然是和工厂撕了，让厂里把这么多退休人员退回头，不要跟他们捆绑在一起。最起码，不能有这么多人。

  在这种情况，被留下的退休职工基本上应该都是在职人员的父母。一家人利益冲突才不会那么剧烈。

  所以，他们真的不需要做任何事，员工自己就会解决掉问题。

  现在，听了周秋萍的处置方案，曹敏莉在心中肯定，自己的确是资本家，资本家的思维方式跟在集体主义下成长的大陆人的确有所不同。

  不过这无所谓，殊途同归，只要达成目的就好。

  作为实际的掌舵人，卢振军询问大家的意见：“那你们觉得这个厂我们要不要拿下？”

  曹敏莉慢条斯理道：“我觉得我们还是有必要把职工的情况摸清楚。也许对于工厂来说，他们是沉重的负担，但假如运用得当的，他们才是创造财富的人。这件事要快，否则容易横生枝节。”

  周秋萍也点头：“我赞同曹总的意见。”

  到了利益相扯的时候，谁知道合作伙伴会对你埋什么雷。万一他们把厂里所有的常年缠绵病榻顿顿把药当饭吃的退休工人都扒拉过来，那可真是个无底洞了。

  大家都深以为然，张国富更是担忧：“要真是这样的话，咱们肯定少不了和他们掰扯。不知道要拖到什么时候了。”

  周秋萍干脆利落：“我们吵什么？这不是我们能吵的事儿，让他们自己内部解决。告诉在职职工，羊毛出在羊身上，企业能够拿出来给职工发工资发奖金的钱是有定数的，放在哪个厂都是这样。如果这些钱被退休职工的医药费和退休工资占的多，在职的人拿到手的钱就少。要不要学雷锋做好事，乐于助人，就看他们自己怎么选。”

  老白笑出了声：“选啥呀？久病床前无孝子，这又不是自己的亲娘老子。哎哟，周经理呀，你怎么能想到这招呀？”

  曹敏莉在旁边微笑，心中暗道：企业的管理本身就是对人的管理。让管理层妥协的最好方法，不就是普通员工团结一致，坚持朝着一个方向使劲吗？

  定下了方向，后面的事情就推进的快多了。

  他们很快拿到了在职职工和退休职工的基本资料，结果显示真是害人之心不可有，防人之心不可无，这些退休职工的情况的确有点一言难尽。