沈月娟等人凑过去一瞧，只见白纸之上，寥寥几笔便勾勒出一丛韭菜（其实是兰花，奈何张家人不识货），韭菜旁还题了几个字。

  尽管沈月娟等人完全想不明白，沈采萱画什么不好，非要画不值几个钱的韭菜，但他们都觉得这韭菜，还有这字，蛮好看的。

  “这画，这字，都看到了吧？”说着，沈采萱从她无所不包的衣袋里掏出一块馒头干来，随即用馒头干轻轻擦拭纸上的字画。

  片刻之后，无论是画，还是字，通统消失不见了。

  “哦！”沈月娟等人惊叹出声。

  原来铅笔不同于寻常的笔，乃是可以擦的笔！

  尽管张家人大字不识一个，这辈子都没握过笔，但他们隐约意识到，铅笔是一种相当了不起的发明，极具实用价值，铅笔铺子真要开了起来，生意应当差不了。

  思及至此，沈月娟等人愈发热切了起来，围绕着铅笔这一话题，向沈采萱问个不停。

  制作铅笔杆，有些难度，但自家好歹有些木工的功底，应当不难攻克这一难关。

  至于铅笔芯，制作起来简直毫无难度，只需一个土窑，就可以弄出一大堆来。

  可以这么说吧，张家人完全具备制作铅笔的能力。

  铅笔制作了出来，下一步，就是销售环节了。

  铅笔能否获得大众的青睐，除了其自身的优点，在很大程度上，取决于其售价的多少。

  决定售价的因素有很多，最大的因素是成本。

  石墨、粘土、木材、胶水……

  制作铅笔的原料之中，最值钱的就是石墨了，而石墨并不是很贵，在可以承受的范围之内。

  粗略一算，一支铅笔的成本应当不超过两文钱。

  “据我所知，最便宜的毛笔也要卖到十文钱一支。在我看来，铅笔可不比毛笔差。所以，我建议你们，一开始将毛笔的售价定为十文钱一支，往后根据情况，再适当的做出调整。”

  十文钱一支，这就意味着，每卖出一支铅笔，自家能够赚到八文钱。

  一支八文钱，十支就是八十文钱，一百支就是八百文钱，一千支就是……

  哎哟喂，不敢想，不敢往下想！

  张家人胆小，在他们想来，要是自家的铅笔铺子一个月能够卖出一百支铅笔，净赚八百文钱，就足够一家人嚼用了——县城里的寻常人家，一个月八百文钱的生活费，那肯定是不够的，远远不够，但张家不同寻常，他家省钱有道，对于他家来说，八百文钱足矣——至于更多，他们可不敢奢望。

  张李氏一脸期待的看着沈采萱：“四娘，这个铅笔，一个月卖一百支，应该不成问题吧？”

  张李氏亲眼看到了铅笔的妙用，相信一定会有人喜欢上这种可擦的笔。

  但她这辈子没见过什么钱，乃是个一文钱都不舍得多花的主儿，她认为铅笔十文钱一支，太贵了些，推己及人，她觉得很多人会嫌贵，舍不得掏钱买。